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苹果手机套背后的“江湖”市场

时间: 2016-4-16 9:46:32 | 浏览: 1057 | 更多关于《新闻中心

手机壳套,一个不起眼且简单的手机配件,可它背后的生意江湖却不简单,甚至有些“血雨腥风”!在iPhone5发布会之夜,却成了很多从业者人生的分水岭,有的人一夜暴富,过上了千万富豪的生活;有的人一败涂地,倾家荡产;有的人因错失良机,而捶胸顿足;有的人为了躲避高利债,有家不能回;有的人则被巨债所压,跳楼了却此生……


最新苹果手机壳套


这个硅胶手机套江湖到底是一个什么样的江湖?


某知名手机壳套品牌创始人,入行8年,已有不菲身家。以下文章通过他的介绍使用第一人称编写,或许可了解这个江湖!


手机壳套江湖说简单,就是拿着图纸,开模、生产和销售就可以;说不简单,主要是“赌模”,为什么要赌?这和赌石差不多,赌赢了一辈子吃喝不愁,只不过赌输了后果会更加严重,轻则倾家荡产,重则会赔上自己乃至家人性命。


上一次iPhone4S发布会之后,坊间传闻深圳华强北——这个国内手机壳套行业风向标,市场中有一半以上的生意人“赌模”赌输了。因在赌模过程中,不少人都是借高利贷在赌(虽说业内很多人都有百万身家,但开个模具十几万,更换一条生产线需要花费几十万元,加上各种物料采购以及流动资金,还是让他们扛不住,需要借钱来赌)。赌输后,他们为了躲债,要么关机跑路,要么换号消失,至今很多人还因被债主所逼不敢回家。我听到最可怕的事情,是一个刚入行的商家,借了百万高利贷,赌输了,其结果是孩子让江湖人士抢走,妻子被逼疯,自己横尸街头。


而iPhone5发布会之夜又让一大批从业者从市场中消失了!

一年时间,手机壳套红遍全国简单说,手机壳套江湖大体分为三个阶段:


第一阶段是2007年—2008年。

那时手机壳套除了这行的“祖师爷”——郭台铭的侄子(众所周知的原因,这里不多说),把它当做赚钱的宝贝,还真没有多少人认为它是宝贝。坊间传闻,这个阶段入行的人,投个十七八万元,当年就能赚辆保时捷。

苹果6硅胶手机壳

第二个阶段是2009年—2011年,属于手机壳套的黄金时期。

很多从业者都是在这两年积累的财富,那时一个成本只有十几元的手机壳套,在专卖店能卖500元。我是2009年底进入这行,积累第一桶金只用了半年多时间。然后我就开厂生产手机壳套,有时订单多得忙不过来,就将订单再层层转包其他商家。最多一次,订单被转包6层,最后一层的商家依然有5元/个的纯利。可想而知当时手机壳套有多么暴利!

2016新款硅胶手机套

第三个阶段是2012年,手机壳套混战阶段。

截至2012年底,淘宝网上至少有几十万商家在卖手机壳套,上海最大的手机交易市场不夜城通信市场内,半数店面都改成了专营中高端手机壳套生意,每天能卖掉几百上千个壳子。而在中国最大的手机集散地深圳华强北市场,这样的转变更为彻底。2011年初,华强北市场从一楼到顶楼都是各种山寨手机,仅有一楼、二楼一些商铺从事批发手机外壳的生意,产品也较为单一。到了2012年下半年,从一楼到顶楼,除了苹果手机,就是苹果手机壳套。华强北市场的“转型”,事实上正是上游厂商“转型”的最直接表现。2011年深圳大量山寨手机厂商倒闭,其中大半厂商很自然地转做手机壳套生产商。原来为手机厂商做硅胶手机键盘的,做起了硅胶手机壳套;原来为山寨手机做外壳的五金加工厂,转做金属壳;原来那些从事手机美容的店面,则专营贴水钻的活,做水钻壳……


为什么市场会突然爆红,除了利润高以外,需求量也很大,2011年全国智能手机出货量超过4500万部(包含水货),其中苹果手机占到7成,而且大多数人会为一部手机买好几个壳,而2012年,智能手机出货量只会比4500万还要高。“国人买什么,什么都涨;国人卖什么,什么都便宜。”这话放在手机壳套市场很合适,如果说只是山寨手机商转型做手机壳套,还能让人接受。但后来,连养猪的、卖服装的、开矿的,甚至做夜总会的,都开始涉足这个领域,这个市场已经乱得不成样子了。


与供给市场红火不同,需求市场已经发生了翻天覆地的变化,2012年下半年,别说是两三百元以上的手机壳套鲜有人光顾,就是标价百元的手机壳套成交率也很低,很多顾客关于手机壳套的心理价位基本上在50元上下。


在我看来,这个市场是让商家自己弄乱的,如果大家都不降价,顾客在其他地方买不到低价手机壳套,自然还会按照以前的价位购买。可是很多人,特别是新手,根本没有规矩,为了短时间提升销量,将整个江湖规矩打乱,有时只赚1毛钱的生意,他们也做。这种“杀敌一千自损八百”的做法,让手机壳套生产毛利从50%一路狂跌到5%(销售毛利从100%狂跌到30%)。市场大形势逼得我不得不砸重金做广告,抢市场。毫不夸张地讲,2012年我赚得三分之二的利润都让我砸到广告里,那可是两辆宝马7系汽车呀!


其实这价格战还算是毛毛雨,后来由价格战已经上升至“肢体战”,上游厂家为了抢批发市场商户,业务员之间拳打脚踢,甚至有厂家组织员工去对手处滋事;商户之间为了抢生意,棍棒相见,这种事情几乎是天天发生。


这也是为什么第一批做手机壳套的人选择撤离这个市场的原因!在他们看来,这个市场已经乱了,就和前几年的山寨手机市场一样,照这个趋势发展,这个生意最多再有三年,就会死掉了。我虽然没有他们那么悲观,但是我也在寻求转型,寻找新的投资机会,如果今年没有找到合适的机会,我会选择暂时隐退,趁着市场正热,把厂子卖了,还能多赚点。


那段时间,只要你说和苹果、富士康公司有关,吃喝不愁!市场的混乱,让这个行业步入到比拼铺货速度层面,毫不夸张地讲,你只要比对手晚一天铺货,那么你就已经被判出局。为了赢得时间,几乎产业链上游商家,把目光都集中在“赌模”上,因为只要赌对,就能赢得时间。赌模在iPhone4S发布前已经到了疯狂的阶段,各类骗局也已经到了疯狂的阶段!在这个圈子里,大家都知道最早能拿到样机的人一定是与苹果、富士康公司有着非常密切关系的人,所以为了赢得赌局,商家们也是“八仙过海,各显神通”,纷纷托关系,试图找到与这两家公司有关系的人。


那段时间,不用你说,只要江湖有传闻,你与苹果或富士康公司有关联,别管这关联有多大,哪怕连着那么点筋。只要你“敢”在深圳露头,那么一直到新款手机正式发布前一天,你的所有开销都有人为你买单,而且是抢着买单。如果说你想吃3头鲍鱼,商家绝对不会给你买5头鲍鱼吃。有的商家,离别时还会包一个不少于6位数字的大红包送给这些人。


不过正当商家们不知所措的时候,也给骗子们提供一个机会。当时江湖出现了一个灰色组织,组织成员传闻全部是与富士康、苹果公司高层有密切关系的人,他们专找各类商家出售图纸,一张图纸售价几十万元,并且在江湖中放出风来“iPhone4S要改变手机外形”。我接触过这样的人。我当时很纠结,如果图纸是真的,我就赢得一个赚百万财富的机会;如果图纸是假的,我很可能会“一夜回到解放前”。


后来,我决定放弃这个机会,因为我觉得天下没有免费的午餐,如果商家都纷纷购买这个图纸,即使我买了,也不可能赚太多的钱,如果我不买,大不了不做这个生意了。


我最终没有看到图纸,所以无法判断图论纸真伪,但我始终没有听说谁买了这图纸发财,却听到很多关于购买虚假图纸被骗,最后不得不抛家弃子跑路、跳楼绝命的悲惨故事。


而在这段时间里,除了这兜售假图纸的骗局以外,像街边“黄牛党”出售假iPhone4S样机;原材料供应商兜售iPhone4S的原材料尾料;垃圾回收处高价出售富士康的工业垃圾……都十分普遍,毫不夸张讲,那段时间,你稍微不留神就可能被人骗。

苹果手机皮套

我还曾经遇到一个骗局,当时有个朋友说,他认识一个专门给富士康代工配件的企业,而这家企业生产的配件很可能就是iPhone4S上的。我当时也是“鬼迷心窍”就跟着朋友去考察这家企业。一看企业很正规,老板人也憨厚,老板还给我看了与富士康签订的代工协议,我当时在老板办公室里也看到了一个手机模型,很像是iPhone的。心里暗喜。离开工厂后,朋友表示,如果我感兴趣,给对方支付20万元,厂长就把尺寸告诉我。我想通过这番实地考察,真实度蛮高的,我就把钱给我朋友了。转天,我给朋友打电话,电话传来“您拨打手机不在服务区”!我立刻知道自己上当了,赶紧找到那个工厂,一看厂长还在,就质问手机模型的事。人家老板的回答让我哭笑不得,一是,对方真是富士康的代工厂;二是,人家从来就不生产手机配件,那个手机模型是我的朋友放在那里的;三是,他以为我要代工产品,所以热情接待我;四是,他也被我这个朋友骗走了20万元,因为他想留住我这个所谓的大客户,也给我朋友20万元好处费。


未来手机壳套江湖,是否还会这样腥风血雨,我不知道;我只知道,像2012年9月12日(iPhone5全球发布会的时间),对于手机壳套商家而言的不眠之夜、悲惨之夜、兴奋之夜,不会是最后一次。


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